當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>創(chuàng)意文案>詳細(xì)內(nèi)容 做天下最美的軟文之十六：神！軟文下貨快 作者：千金方略 匡振慶 卞偉 時(shí)間：2009-2-11 字體：[大] [中] [小]

    產(chǎn)品要賣，而且還要賣得多，賣得好，賣得快，這是企業(yè)和老板追求的理想和美夢(mèng)。廣告打了不少，產(chǎn)品卻始終打不開(kāi)市場(chǎng)，無(wú)疑是企業(yè)最最害怕的事情，而花較少的廣告費(fèi)用卻能讓產(chǎn)品快速賣貨，也就是“花小錢辦大事”，這種效果能讓每個(gè)老板從睡夢(mèng)中笑醒。
    軟文下貨：多，快，好！首先，取決于軟文質(zhì)量，沒(méi)有寫過(guò)幾年的非專業(yè)員工很難把握軟文脈搏，策劃的軟文自然不具備應(yīng)有的光華和銷售力。當(dāng)然，產(chǎn)品本身和軟文投放力度等等策略的配合運(yùn)用同樣十分重要，從事市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)人員自然通曉這個(gè)道理，此文不多冗述。就軟文本身而言，要迅速下貨，關(guān)鍵還是
它要有內(nèi)涵，有精神，有抓住消費(fèi)者心理的“話”。
    導(dǎo)語(yǔ)如同相親“第一眼” 一篇軟文能否吸引住讀者，導(dǎo)語(yǔ)顯得格外重要，就好比年輕男女相親時(shí)候的第一眼，第一感覺(jué)十分重要，第一眼對(duì)上了也許一段美好的因緣就此開(kāi)始，導(dǎo)語(yǔ)就好比那“第一眼”，很重要的第一眼。專業(yè)策劃軟文機(jī)構(gòu)或者專家往往總能找到一個(gè)恰當(dāng)好處的導(dǎo)語(yǔ)來(lái)，絕非一般人員能比，冰凍三尺非一日之寒，那是經(jīng)驗(yàn)所為。有人曾經(jīng)提起過(guò)一個(gè)例子，說(shuō)金龍魚(yú)1：1：1調(diào)和油上市時(shí)，第一篇軟文是《健康不再是秘密》，它的導(dǎo)語(yǔ)是這樣寫的：“黃太和李太在一起聊天，黃太神秘兮兮地與李太說(shuō)：“你知道嗎?世界營(yíng)養(yǎng)組織公布說(shuō)人體膳食脂肪酸的最佳構(gòu)成比例是1：1：1，許多人的飲食搭配方式都不正確，營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)達(dá)不到這個(gè)最佳標(biāo)準(zhǔn)�！边@篇文章之所以收到了較好的傳播效果，這段導(dǎo)語(yǔ)發(fā)揮了重要作用。因?yàn)樗�通過(guò)暗示性的語(yǔ)言拉近了讀者的距離，同時(shí)恰到好處地帶出了全文最重要的“1：1：1”的信息，讓讀者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的閱讀欲望，“第一眼”對(duì)上了心靈也許就走到了一塊。
    標(biāo)題有力，內(nèi)容有內(nèi)涵 題目要取的比較有吸引力，題目都沒(méi)吸引力，很多人不會(huì)看你的文章，你的軟文寫的再好也沒(méi)用。當(dāng)然也不能只為了賺取別人的眼球刻意的做標(biāo)題，如果人們看了標(biāo)題很吸引人但是看了內(nèi)容沒(méi)有什么內(nèi)涵和精神，就會(huì)對(duì)你的宣傳內(nèi)容喪失信心甚至否認(rèn)你的觀點(diǎn)，進(jìn)而否認(rèn)你的產(chǎn)品，直接傷害產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌信任度，產(chǎn)品自然賣不出去。
    軟文主旨新穎別致 軟文靠主旨來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)的靈魂，消費(fèi)者讀后一定要深刻了解產(chǎn)品動(dòng)人的一面，甚至讓人喜歡和贊美才有效果。有些優(yōu)秀的文章通過(guò)人性化的手法推出自己產(chǎn)品的關(guān)懷情感，光看標(biāo)題，大家可能覺(jué)得稀奇。然而，讀完全文，就會(huì)情不自禁地被他們產(chǎn)品“急用戶之所急，想用戶之所思”的訴求打動(dòng)。
    權(quán)威觀點(diǎn)強(qiáng)有力的印證 好軟文要避免說(shuō)大話，不著邊際的亂說(shuō)一通，不切合實(shí)際的做承諾。大多數(shù)人都有這樣一個(gè)心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被權(quán)威機(jī)構(gòu)和知名人士的觀點(diǎn)說(shuō)服。但對(duì)于夸口，做出自己達(dá)不到的承諾給人，以此拉動(dòng)人心，常常因?yàn)楹蠊麌?yán)重傷害他人而讓人很反感甚至憎恨，當(dāng)然也就不會(huì)接受他的產(chǎn)品，迅速提升銷售量。策劃軟文同樣要注意這一點(diǎn)，盡量說(shuō)權(quán)威的話，不能失信于消費(fèi)者和讀者。要多引用第三方權(quán)威觀點(diǎn)和語(yǔ)言。
    切合實(shí)際的“軟”成新聞 軟文說(shuō)到底是廣告，但一篇好軟文必須不讓人輕易地覺(jué)察到它就是廣告。這就要求軟文應(yīng)盡可能寫成新聞，這樣做還有一個(gè)好處就是，比較容易發(fā)稿，因?yàn)樗�的公信力較強(qiáng)。軟文如何寫得像新聞呢?首先，內(nèi)容要有新聞價(jià)值。企業(yè)炒作軟文的目的雖然是宣傳自己，但稿件宜盡量減少宣傳味，避免消費(fèi)者反感。其次，要有新最基本的要素，即交代清楚時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、原因、后果，并且要在最顯著的段落中寫入最需要讓讀者了解的內(nèi)容。再者，篇幅不要太長(zhǎng)。要力求簡(jiǎn)潔明了，直切主題，減少套話和空話。接下來(lái)，事實(shí)要求準(zhǔn)確。要經(jīng)得起讀者的挑剔，內(nèi)容不浮夸。最后，值得注意的是新聞雖然好，但不能為了寫成新聞而去胡編爛造，不切實(shí)際。否則，即使軟文很能下貨，但是時(shí)間能證明一切，虛假的東西終究會(huì)被消費(fèi)者唾棄。
    軟文宣傳只是一個(gè)形式，是一種營(yíng)銷手段和方略，但是不專業(yè)的軟文形式自然大大失去光環(huán)，沒(méi)有銷售力度，自然難以翹開(kāi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。只有優(yōu)秀的專業(yè)文章才更容易贏得用戶良好口碑，同時(shí)當(dāng)產(chǎn)品練好內(nèi)功，在服務(wù)上下足功夫，內(nèi)外兼施，迅速下貨才有了路。


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